Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 — порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

Я юрист с пятнадцатилетним стажем.

За это время я сопровождал десятки сделок с недвижимостью, от самых простых до самых сложных — со взаимозачетами, кредитами, уступкой прав и другими заморочками.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

Сергей Машкин

продал много квартир

Продавец в сделке купли-продажи рискует меньше покупателя, но тратит больше времени и нервов. Продавцу нужно собрать кучу документов на квартиру. Если не сделать это вовремя или не взять нужную справку, сделку не зарегистрируют. Или покупатель откажется покупать квартиру, если его поджимает время и он не готов ждать, пока продавец разберется с бюрократией.

Главный риск продавца — вовремя не получить деньги за квартиру или получить поддельные. Поэтому составить договор и провести сделку и взаиморасчеты нужно удобным и надежным способом.

Если отнестись к продаже квартиры ответственно и вникнуть в тему, выйти на сделку можно с минимальными затратами времени, денег и нервов. Расскажу как.

Перечень документов, которые понадобятся для купли-продажи квартиры и регистрации перехода права собственности, может различаться. Точный список зависит от того, кто является собственником квартиры и на какие средства ее приобретает покупатель.

Есть документы, которые Росреестр запросит в любом случае, — без них ведомство не зарегистрирует переход права к новому собственнику:

  1. Паспорт собственника квартиры.
  2. Договор купли-продажи.

По закону для сделки этих документов достаточно, если вы единственный совершеннолетний собственник квартиры и не состоите в браке, а покупатель готов оплатить полную стоимость квартиры личными средствами.

Согласие супруга или брачный контракт понадобится для регистрации сделки.

Если несовершеннолетнему собственнику от 14 до 18 лет, он самосто­ятельно участвует в сделке. Для этого нужно дополнительно письменное согласие законных представителей на совершение этой сделки и разрешение органа опеки на дачу законными представителями согласия на распоряжение имуществом несовершеннолетним.

Если покупатель оплачивает квартиру с использованием кредитных средств, в МФЦ или Росреестр никаких дополнительных документов подавать не нужно. Но они понадобятся банку покупателя для одобрения ипотечного кредита.

У каждого банка свои требования, поэтому точный список документов вам даст покупатель. Вот примерный перечень документов:

  1. Предварительный договор купли-продажи. Он нужен банку в качестве гарантии заключения сделки.
  2. Расписка в получении аванса или задатка.
  3. Технический паспорт БТИ на жилое помещение (не старше 5 лет). Он нужен, чтобы банк удостоверился в том, что нет незаконных перепланировок.
  4. Справка об отсутствии задолженности по платежам за коммунальные услуги.
  5. Выписка из домовой книги о том, что в жилом помещении не осталось зарегистрированных жильцов.

Если продавец сам продает жилье и заключает договор, а представителю доверяет регистрацию, в доверенности должно быть указано только право на подачу заявления на регистрацию перехода права собственности.

Если представитель полностью ведет сделку по продаже жилья, в доверенности нужно перечислить все полномочия и условия: заключить договор, продать за определенную цену, получить деньги, зарегистрировать.

Все зависит от конкретной ситуации, но полномочия нужно описать максимально подробно, чтобы в последний момент не оказалось так, что представитель не может взять документы в МФЦ или получить аванс от покупателя.

На практике покупатели редко соглашаются совершить сделку через представителя. Поэтому на самой сделке, скорее всего, собственнику быть придется.

Перед продажей квартиры необходимо рассчитаться за коммунальные услуги и капремонт и снять с регистрационного учета всех жильцов, прописанных на жилплощади.

Если долг по коммуналке и капремонту есть, квартиру все равно можно продать.

Но нужно обговорить порядок погашения долга с покупателем и закрепить его документально: в предварительном договоре купли-продажи или в авансовом соглашении.

Долг можно погасить задатком или авансом, который внесет покупатель, или оплатить из полученных средств после продажи. Также можно соразмерно снизить стоимость квартиры, чтобы долг оплатил покупатель.

Снятие с регистрационного учета жильцов. После погашения долгов за квартиру нужно выписать — снять с регистрационного учета по месту жительства — себя и всех зарегистрированных в квартире жильцов. Выписаться можно на любом этапе сделки и даже после нее.

Можно вообще не выписываться из квартиры, это не препятствует продаже и переходу права собственности. Но покупатель перед сделкой захочет удостовериться в том, что на жилплощади никто не зареги­стри­рован и никто не придет жить в его новую квартиру.

Чтобы развеять опасения, необходимо предоставить покупателю выписку из домовой книги или ЕЖД. Эти документы можно взять через МФЦ.

Из квартиры можно выписаться в никуда, но только совершеннолетним жильцам. Ребенка могут снять с регистрационного учета, только если у него уже есть регистрация по новому месту жительства.

Подать заявление о снятии с учета или постановке на учет можно в отдел Главного управления по вопросам миграции МВД РФ по месту, откуда выписываетесь или где хотите зарегистрироваться. Также можно сделать это через госуслуги или МФЦ.

Вместе с заявлением в паспортный стол нужно отдать паспорт, куда поставят штамп о снятии с учета и постановке на учет. Госпошлина за выписку и прописку не взимается.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапноСотрудник паспортного стола рассмотрит заявление и поставит вам штамп в паспорте о снятии с регистрационного учетаКак продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапноПосле снятия с учета в паспортном столе вам выдадут такой листок убытия. Его можно предоставить покупателю как подтверждение того, что вы выписались из квартиры

Эти документы нужны, чтобы закрепить намерение сторон заключить договор купли-продажи квартиры.

Предварительный договор составляют в простой письменной форме. Нотариально удостоверять его не нужно.

В предварительном договоре обязательно указать:

  1. Полные данные продавца и покупателя — ФИО, адреса проживания, паспортные данные, СНИЛС, данные представителей и доверенностей.
  2. Описание и основные характеристики жилого помещения — адрес, кадастровый номер, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, состояние квартиры.
  3. Цену.
  4. Порядок расчетов — наличные, кредит, рассрочка, график платежей.
  5. Соглашение о задатке или авансе.
  6. Срок, в который должен быть заключен основной договор.
  7. Ответственность сторон, если не будет заключен основной договор, — возмещение убытков, неустойка.

Как я купила квартиру в Подмосковье

В некоторых случаях заключать предварительный договор обязательно. Например, если покупатель приобретает квартиру с помощью ипотечного кредита, банк обязательно потребует предварительный договор, чтобы начать оформление кредита.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапноКак продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

И задаток и аванс вносятся в счет стоимости квартиры до подписания основного договора. Если сделка идет по плану и стороны добросовестно исполняют свои обязательства, разницы между задатком и авансом нет — покупатель просто вносит оставшуюся часть суммы за квартиру после ее передачи.

Различия проявляются, если что-то пошло не так. Если сделка сорвалась по вине покупателя, задаток остается у продавца, если по вине продавца — он возвращает покупателю задаток в двойном размере. Аванс же возвращается покупателю в любом случае. Задаток сильнее мотивирует стороны договора добросовестно исполнить свои обязательства.

Условие о внесении задатка или аванса и его сумме включается в предварительный договор купли-продажи, а его получение продавец должен подтвердить распиской.

Авансовое соглашение. Вместо предварительного договора купли-продажи стороны могут составить авансовое соглашение — соглашение о намерениях совершить сделку и о передаче аванса.

Если сделка не состоится, аванс вернется покупателю и ни одна из сторон не будет вправе принудить другую через суд заключить сделку.

То есть по авансовому соглашению не получится обязать покупателя купить квартиру, а продавца — продать ее.

Лучше, если основной договор купли-продажи составит для вас опытный юрист, чтобы предусмотреть все риски. Но можно составить договор самостоятельно с помощью шаблонов из интернета и подборки Т—Ж о том, как продать квартиру.

Разумеется, на практике этих трех существенных условий недостаточно. Необходимо предусмотреть и максимально подробно описать в договоре вообще все условия сделки. Вот их перечень:

  1. Дата и место подписания договора купли-продажи.
  2. Полные данные продавца и покупателя — ФИО, паспортные данные, адреса проживания, ИНН или данные представителей и их доверенностей.
  3. Предмет договора — описание и основные характеристики квартиры: адрес, этаж, общая и жилая площадь, количество комнат, кадастровый номер, состояние квартиры.
  4. Данные о правоустанавливающих документах на жилое помещение, на основании которых продавец приобрел право собственности: например, номер и дата договора купли-продажи.
  5. Данные о государственной регистрации права на квартиру — номер и дата свидетельства о праве собственности, информация из выписки из ЕГРН.
  6. Гарантии продавца в том, что квартира никому не продана, не подарена и не заложена, что продавец дееспособен, не признан банкротом, что в отношении него не возбуждалось и не ведется дело о банкротстве и др.
  7. Информация о том, что имеются необходимые согласия — супруга, законного представителя, органов опеки и попечительства.
  8. Цена. Это существенное условие договора. Цена должна быть выражена точной суммой денег.
  9. Обязанность продавца передать объект недвижимости, а покупателя принять такой объект и внести за него плату.
  10. Порядок расчетов — наличными или переводом, при помощи кредитных средств, с рассрочкой или без.
  11. Ответственность сторон за нарушение договорных обязательств — возмещение убытков, неустойка.
  12. Обязанность сторон подать заявление на госрегистрацию перехода права.
  13. Подписи сторон.

На момент подписания договора купли-продажи у сторон на руках должно быть по экземпляру предварительного договора купли-продажи или авансового соглашения, у продавца также — все оригиналы необходимых документов к сделке, а у покупателя — расписка продавца в получении аванса или задатка.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапноКак продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

Нотариальное удостоверение договора. Договор купли-продажи квартиры по общему правилу заключается в простой письменной форме, и удостоверять его у нотариуса не обязательно — зависит от желания сторон.

Нотариальное удостоверение — это гарантия юридической чистоты сделки. Нотариус составит договор, проверит дееспособность сторон и наличие всех документов, отсутствие арестов и ограничений и направит заявление на регистрацию в Росреестр в электронном виде. Плюсом является и то, что нотариус за свои действия несет юридическую ответственность, в том числе материальную.

Но оформление сделки у нотариуса обойдется недешево.

до 10 млн Р

3000 Р + 0,2% суммы сделки (или оценки стоимости недвижимости)

выше 10 млн Р

23 000 Р + 0,1% суммы сделки (но не более 50 000 Р)

до 1 млн Р

3000 Р + 0,4% суммы сделки

1—10 млн Р

7000 Р + 0,2% суммы сделки

выше 10 млн Р

25 000 Р + 0,1% суммы сделки (но не более 100 000 Р)

Кроме тарифа придется оплатить юридические и технические услуги нотариуса, расценки на которые он устанавливает сам. Например, составление договора купли-продажи может стоить от 2 до 10 тысяч рублей. Расходы распределяются между сторонами по договоренности.

Документы можно подать непосредственно в Росреестр, тогда срок регистрации составит до 7 рабочих дней. Еще можно подать в МФЦ, тогда срок регистрации увеличится до 9 рабочих дней.

Также документы можно подать удаленно на сайте Росреестра. Но тут есть сложность: все документы продавец и покупатель должны подписать квалифицированной электронной подписью, которая есть далеко не у всех. Для этого необходимо купить квалифицированный сертификат электронной подписи, который стоит 900 рублей в год. Срок изготовления — 3 дня.

Если вы нотариально удостоверяете сделку, нотариус может сам направить заявление на регистрацию в Росреестр в электронном виде. При оформлении договора в некоторых банках также есть возможность подать документы на регистрацию электронно — уточняйте это в службе поддержки вашего банка.

Один из главных вопросов, волнующих и продавца, и покупателя, — безопасность расчетов по сделке. Есть несколько вариантов взаиморасчетов: наличными средствами, через банковскую ячейку, аккредитив или депозит нотариуса. Стороны должны выбрать удобный для них способ.

Наличными из рук в руки — самый дешевый и небезопасный способ. Продавца могут ждать неприятные сюрпризы в виде фальшивых денег или их недостаточного количества.

Если продавец сам принимает наличные деньги за квартиру, лучше делать это в присутствии свидетелей, чтобы они в случае чего поддержали продавца в правоохранительных органах и в суде.

Также нужно обязательно пересчитать деньги, проверить их на подлинность при помощи специального прибора — детектора банкнот — и составить расписку в их получении.

Все эти манипуляции затруднительны. Поэтому, если покупатель принес наличные деньги, лучше сразу пойти вместе с ним в банк и внести деньги через кассу на счет. Кассир банка пересчитает и проверит деньги, а затем зачислит их на счет продавца.

При этом составляется соглашение, в котором оговаривается порядок и условия выдачи денег продавцу после регистрации сделки. Например, продавец допускается к сейфу после предъявления им оригинала договора купли-продажи и выписки из ЕГРН. Если сделка не состоится, покупатель сможет забрать свои деньги.

Депозит нотариуса. Покупатель может внести деньги на специальный банковский счет — депозит нотариуса. Нотариус перечислит деньги продавцу, когда будет зарегистрирован переход права.

Этот способ удобен тем, кто оформляет сделку нотариально. Стоимость услуги — 1,5 тысячи рублей. Но нужно еще учесть стоимость технической работы нотариуса по составлению документов, которую он устанавливает самостоятельно, и банковские комиссии за перевод средств между счетами — их размер зависит от банка.

Чтобы снять обременение, обе стороны должны обратиться в Росреестр с соответствующим заявлением.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/sell-apartment/

Как продать квартиру — Инструкция 2019 -2020 г. (без агента)

Как продать квартиру — инструкция по продаже квартиры без риэлторов в 2019 — 2020 году, образцы договора кули продажи и договора задатка

Ситуация: вы решили купить новую квартиру, но для этого нужно продать старую. Мошенники повсюду, у риелторов непонятные условия договоров, а продешевить не хочется.

Рассказываем поэтапно как подготовить квартиру к продаже и что нужно учесть:

Если вы собираетесь продать квартиру с помощью риелторы — вы сэкономите себе нервы и силы. За свои услуги в среднем риелторы берут 2-4% от стоимости квартиры. При этом, риелтор поможет в оформлении документов, найдет покупателей через сервисы-агрегаторы или свои контакты и поможет точней оценить квартиру по стоимости.

Если вы решите продавать квартиру через агентство недвижимости — ситуация будет ее проще. Агентство пришлет в вашу квартиру оценщика, после этого юрист поможет оформить все документы, а риелторы найдет покупателей.

При этом если вы является одним собственником — продать квартиру самостоятельно будет проще. Но если схема продажи сложней: у вас ДДУ на квартиру, квартира приватизирована или там несколько долей — лучше воспользоваться услугами риелтора.

Бывают ситуации, когда в продаже и покупке квартиры участвует сразу несколько человек. Кто-то продает квартиру, которая в ипотеке, покупает другую квартиру и оформляет на нее новую ипотеку.

Без участия риелтора, вы легко можете потерять деньги и остаться без жилья.

Важно: при поиске риелтора или агенства — будьте бдительны. Проверьте документы и отзывы у специалистов. Проверьте договор на оказание услуг и какие именно услуги оказывает агенство и риелтор.

Также если риелторы или агенство пытаются ускорить ваше решение или попросят сразу же оригиналы документов — стоит насторожиться. Уточните, к чему такая срочность.

Если аргументы вас неубедят и вы почувствуете подвох — лучше найдите другого специалиста или фирму.

Если вы все таки решили продавать квартиру самостоятельно — придется приложить усилия. Найти покупателей, провести осмотр квартиры и подготовить документы.

При этом, вы сами несете риски при подготовке документов купли-продажи. Советуем заказать разовую услугу у риелтора, чтобы он познакомился с вашей квартирой и помог в составлении документов.

Так вы сможете сэкономить деньги и обезопасить себя от потери недвижимости в крайних ситуациях.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

Дальше рассмотрим какие еще есть нюансы при продаже квартиры

После того как вы определились как будете продавать квартиру — проверьте информацию о ней. Возможно, в квартире несколько собственников или есть обременение о которых вы можете не знать если это квартира, которая перешла по наследству.

Чтобы это проверить — закажите выписку из ЕГРН. В ней прописываются много деталей: количество собственников, обременения и аресты, кадастровая стоимость. Заказать выписку можно в любом МФЦ или в офисах Росреестра.

Если вы не хотите посещать офис и получить выписку в течение дня — закажите ее у нас на сайте — https://rosreestr.net/. Стоимость выписки — 350 рублей.

Если вы решили самостоятельно продавать квартиру нужно провести ее оценку. На конечную стоимость квартиры влияет много факторов: инфраструктура, придомовая территория, размер кухни, метраж квартиры и остальные факторы.

Если вы хотите приблизительно оценить квартиру: посмотрите стоимость квартиры в вашем районе с тем же метражом и планировкой. После этого приблизительно поймите среднюю цену и уже от нее толкайтесь при продаже квартиры. После выставления квартиры на сайты-агрегаторы отследите сколько звонков было.

Если звонков больше десяти — можете повысить стоимость немного. Если 1-2 звонка — лучше опустить цену. Так вы сможете быстрей найти своего покупателя. Конечно, если цена сейчас комфортная для вас и вы не торопитесь продавит квартиру — оставляйте цену на уровне рынка.

Читайте также:  Платятся ли алименты с выигрыша в лотерею

Если же вы торопитесь — поставьте цену ниже на 15-20% от рыночной.

Также вы можете заказать оценщика. В среднем услуги стоят от трех до пяти тысяч рублей. При этом вы будете точно знать, что не продешевите со своей квартирой, потому что оценщик учитывает множество факторов, которые влияют на конечную стоимость. Также оценщик в конце должен дать справку, что может пригодиться людям, которые хотят купить вашу квартиру в ипотеку.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

Образец оценки недвижимости

Чтобы быстрей продать квартиру подготовьте квартиру и не только ее. Часто, потенциальные покупатели настраиваются на покупку с подъезда. Если в подъезде везде мусор, исписаны стены и неприятный запах — вероятнее всего покупатели не будут покупать квартиру.

Также уберите в квартире большую часть вещей. Покупатели платят за квадратные метры, а уже наполнять их будут по своему усмотрению. Сделайте генеральную уборку — очистите стены от пятен и грязи, отмойте окна. Квартира должна выглядит обезличенной в конце.

Еще стоит сделать косметический ремонт. Подтяните балконные двери, покрасьте стены или поклейте одноцветные обои. Менять пол, ремонтировать батареи — лучше не стоит. Это не повысит особенно цену, а вы потратите деньги и нервы. Самое главное: выровнять стены и пол, проверьте не текут ли трубы и краны, а на стенах и потолке не должно быть подтеков.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

Сверху — шанс продать квартиру причем на первом этаже маловероятен. Лучше подготовить квартиру как на картинке ниже

После ремонта нужно разместить квартиру на сайтах по недвижимости. Самые основные: Aвитo, ЦИAH, Domofond и Яндeкc.Heдвижимocть. Перед загрузкой объявления — сделайте качественные фотографии. Вы можете сделать их сами или заказать фотографа с широкоугольной камерой. Также советуем добавить к фотографии план квартиры.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

Слева — квартира с 20+ фотографиями. Справа — квартира с 6 фотографиями одной комнаты.

После того как вы сделали фотографии — напишите описание квартиры. Не стоит писать «В шаговой доступности основные инфраструктурные объекты». Лучше так: «Остановка в 10 минутах ходьбы, школа через дорогу, а за углом дома продуктовый».

Также вы можете разместить пост в соцсетях с объявлением о продаже квартиры и рассказать о продаже друзьям и родственникам.

Рекламировать квартиру самостоятельно сложно: нужно следить за объявлением на множестве сайтов, отвечать на кучу звонков и размещать объявление в группах соцсетей.

Чем лучше вы подготовитесь к просмотру квартиры — тем дороже и быстрее продадите ее. Подготовьте заранее копии основных документов: документы об оплате коммунальных платежей, выписку из Росреестра и план квартиры. Также подготовьтесь ответить на основные вопросы покупателей: когда делали последний ремонт, что останется из мебели и вещей в квартире и как обстоят дела с шумоизоляцией.

Расспросите потенциальных покупателей, почему они хотят купить вашу квартиру. Если это семейная пара — сделайте акцент на безопасности квартиры и близости к школе, если покупатели пожилые люди — что из окон не дует, а соседи адекватные.

Если вы знаете о явных недостатках квартиры на которые обратят внимание — придумайте как рассказать о них со стороны пользы. Например, если высокие окна — объясните, что так безопасней для детей и домашних животных.

При продаже квартиры заранее соберите документы на нее. За день собрать документы точно не получиться. В среднем на это уходит до двух недель.

  • Какие основные документы вам понадобятся:
  • — Ваш паспорт (если собственников несколько их паспорта тоже понадобятся);
  • — Договор купли-продажи (ниже мы приложим шаблон договора купли-продажи);
  • — Разрешение органов опеки и попечительства (если собственники квартиры несовершеннолетние);
  • — Нотариально заверенное соглашение супруга и заключение о браке (если квартира была куплена в браке).
  • Дополнительные документы. Они не понадобятся в Росреестре или в МФЦ, но помогут покупателям поверить, что ваша квартира «юридически чистая»:
  • — Правоустанавливающий документ (В зависимости от прошлой сделки это могут быть договор купли-продажи, наследования или приватизации);
  • — Технический паспорт;
  • — Договор задатка (ниже приложим шаблон договора задатка);
  • — Справка об отсутствии задолженности;

— Выписка из ЕГРН ( Ее можно сделать у нас на сайте https://rosreestr.net/)

Если вы хотите, чтобы покупатели сразу после оплаты заехали в квартиру — вам надо выписаться из нее. Зайдите в паспортный стол или МФЦ и подайте заявление на выписку. В течение 5-14 дней вас выпишут.

Если квартира куплена на материнский капитал — ее нужно оформить в общедолевую собственность. Для этого вам понадобиться разрешение от органов опеки и попечительства.

После того как вы соберете документы — покажите их юристу и риелтору. Он поможет не пропустить явные ошибки и обезопасить будущую сделку.

Договор задатка поможет вам если покупатель передумает насчет покупки. Часто, сумма при договоре задатка от двух до пяти процентов от стоимости квартиры.

При этом, если вы передумаете продавать квартиру — вам придется возвращать задаток в двойном размере.

С помощью договора, вы сможете быть уверены, что точно продадите квартиру в скором времени и покупатель не уйдет смотреть квартиры дальше.

  1. Что указать в договоре задатка:
  2. 1) Паспортные данные вас и покупателя;
  3. 2) Адрес и описание квартиры;
  4. 3) Точную стоимость квартиры;
  5. 4) Размер задатка, способ оплаты и срок;
  6. 5) Условие, что задаток останется у вас если покупатели передумает;
  7. 6) Информация, что на квартиру нет обременения;
  8. 7) Сроки по выезду из квартиры и на подготовку документов на продажу;
  9. 8) Условие если вы передумаете продавать квартиру;
  10. 9) Дата и подпись.

После того, как покупатель определился и вы заключили договор задатка — можно заключить договор купли-продажи. Лучше всего — составить договор вместе с юристом или риелтором. Они помогут составить его правильно и не допустить фатальных ошибок. После этого заверьте договор у нотариуса. Так вам будет легче защищать свои права на квартиру в суде, если все пойдет не по плану.

  • Что указывается в договоре купли-продажи:
  • 1) Паспортные данные, адреса и ФИО вас и покупателя;
  • 2) Точная стоимость квартиры;
  • 3) Наличие или отсутствии обременений (Указываются все обременения и аресты, которые могут быть наложены на квартиру);

4) Подробное описание квартиры (Указывается полное описание квартиры: метраж, адрес, количество комнат и т.д.);

  1. 5) Условия, без которых договор считается недействительным (Что будет если одна из сторон не передаст деньги, а другая не заселиться в квартиру);
  2. 6) Разрешение супруга/и если они есть (Если вы в браке — супруг подписывает документ, что не против);
  3. 7) Срок и порядок передачи квартиры (В какой срок покупатель переводит деньги, а продавец отдает квартиру);
  4. 8) Дееспособность сторон( Прописывается в договоре отдельным пунктом);
  5. 9) Добровольность заключение договора (Прописывается как отдельный пункт в договоре).
  6. Также приложите к договору следующие документы: разрешение супруги/а, расписка о получении денег, акт приема-передачи квартиры и копию техпаспорт.

После подписания договора купли-продажи, квартира все еще остается в вашей собственности. Чтобы передать ее новым собственникам — обратитесь с заявлением в МФЦ или Росреестр.

Вам будет нужно найти ближайший офис, отнести туда документы, отстоять в очереди, подать заявление и заплатить госпошлину — 2000 рублей. После 9 дней вам выдадут выписку из ЕГРН уже с указанием новых собственников.

При этом, вам придется снова записываться в МФЦ или брать талончик в электронную очередь, ожидать вашей очереди и после этого вы сможете получить выписку.

Если вы не хотите проходить через все очереди и ждать справку — вы можете заказать выписку из ЕГРН прямо у нас на сайте не выходя из дома — https://rosreestr.net Сделаем выписку в течение дня, а стоимость услуги 350 рублей. После того как вы передали права на собственность — вам должны перевести деньги. Есть несколько способов: наличными, через аккредитивный счет или банковскую ячейку. Наличными отдают деньги уже редко, поэтому пользуются чаще всего аккредитивным счетом в банке. Мы подробно написали о способах передачи денег и комиссиях о них в нашей статье: https://rosreestr.net/info/kak-peredat-dengi-za-pokupku-kvartiry

Когда вы будете подавать заявление в МФЦ или Росреестр подпишите акт приема-передачи. Это значит, что у покупателя нет вопросов насчет имущества квартиры и принимает ее, а вы готовы ее продать со всем, что указано в акте. Также приложите к акту справку об отсутствии долгов по коммунальным услугам и заверьте акт у нотариуса. Это не обязательно, но может пригодиться вам в будущем. После этого вы можете отдавать ключи новым собственника и забрать деньги.

Главное при продаже квартиры — быть внимательным. На множестве этапов, которые мы описали, есть подписание договора, сбор документов. Лучше всего — найти знакомого юриста или риелтора. Они понимают все тонкости рынка и как составить договор так, чтобы спать спокойно.

Также если вас торопят потенциальные покупатели или агентства по недвижимости — не стоит поддаваться. Вероятнее всего, вас пытаются обмануть. Лучше всего — быть дотошным и не торопясь проверять каждый факт. Если вы почувствовали неладное — лучше отказаться.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

Источник: https://rosreestr.net/info/kak-prodat-kvartiru-samostoyatelno-polnyy-gayd-po-prodaje

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция

Главная » Купля-продажа квартиры » Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция

5 313 просмотров

Самостоятельная продажа квартиры – это сравнительно сложная и многогранная процедура, при которой нужно учитывать множество различных факторов (именно для того, чтобы получить помощь в продаже обычно и привлекают агентства недвижимости или частных риэлторов). Тем не менее реализовать собственное жилье без посторонней помощи вполне возможно. Поэтапно рассмотрим весь порядок продажи квартиры в 2020 году.

Шаг 1: Оценка жилья

Как только человек окончательно решил продавать собственное жилье, по какой бы причине это не было необходимо, нужно сначала определить, сколько денег получится выручить за свою квартиру, если ее правильно продать. Существует два основных варианта оценки: самостоятельно или при помощи оценочной компании.

Самостоятельная оценка

У такой системы есть несколько недостатков. Первым делом – это серьезные затраты времени. Кроме того, не всегда покупатель согласен с установленной ценой, из-за чего можно потерять несколько вполне реальных клиентов. Сама процедура оценки обычно производится самым простым и понятным методом рыночных аналогов.

Пример: Упрощенно это будет выглядеть так: нужно найти несколько продающихся похожих квартир, примерно соответствующей площади. Суммируем их стоимость и делим на количество таких квартир.

Полученная средняя сумма и есть приблизительная стоимость целевой квартиры. Предположим, что в ближайших домах вокруг дома, где находится квартира, которую нужно продать, продаются еще 3 очень похожих.

Одна за 2 миллиона, вторая за 2,3 миллиона, а третья за 1,8 миллиона рублей. В среднем цена целевого жилья составит 2,03 миллиона рублей.

На стоимость квартиры будет влиять практически все: состояние, произведенный ремонт, вид из окна, инфраструктура, район расположения, транспортная доступность и так далее. Однако на практике, рассчитать каждый такой момент неспециалист вряд ли сможет, потому проще брать усредненную цену за, например, квадратный метр и умножать на количество метров в целевой квартире.

Еще такой метод может быть не слишком выгоден тем, что стоимость жилья может получиться немного заниженной, примерно на 5-10%, а это уже десятки или даже сотни тысяч рублей разницы, которые, потенциально, недополучит продавец.

Недостатками обращения в оценочную компанию можно назвать стоимость услуг, а также сроки подготовки отчета. В среднем, отчет может стоить до 10 тысяч рублей и готовить его будут около 1 недели.

С одной стороны, это несколько затягивает процедуру продажи по времени, но с другой, вполне может помочь более выгодно продать жилье (пусть это и не обязательный момент).

Нужно учитывать еще и тот факт, что покупатель больше доверяет официальному отчету и потому вряд ли будет оспаривать установленную цену.

Пример: Продавец, учитывая существующие аналоги на рынке недвижимости, планирует выставить свою квартиру на продажу за 2 миллиона рублей.

Если он обратится в оценочную компанию, то там, например, могут подсчитать, что с учетом всех улучшений и особенностей жилья, стоит оно на 200 тысяч дороже, чем изначально предполагалось.

Как следствие, заплатив даже 10 тысяч рублей за услуги оценочной компании, клиент сможет продать свое жилье на 200 тысяч дороже, что даст 190 тысяч рублей разницы.

С чего начать второй этап: с подготовки документов. Формально их можно начать готовить и позже, уже после того как будет найден потенциальный покупатель, однако удобнее все сделать заранее, чтобы иметь весь или почти весь пакет бумаг на руках. Как доказывает практика, это в значительной мере помогает заключить сделку как можно быстрее. Примерный перечень документов выглядит так:

  • Паспорт продавца. Нужно убедиться, что он действующий (например, вовремя был заменен в 25 лет).
  • Правоустанавливающие документы на квартиру. Сюда обычно относят договор купли-продажи, на основании которого в свое время человек получил право собственности на квартиру. Также это может быть договор на приватизацию, договор долевого участия, договор дарения, завещание и так далее.
  • Техпаспорт на квартиру. Нужно проверить, что он соответствует тому, что реально представляет собой квартира. В противном случае – это неузаконенная перепланировка (см.ниже).
  • Выписка из ЕГРН. Документ, подтверждающий право собственности на жилье. В нем также отражаются имеющиеся обременения. Рекомендуется заказать самую свежую выписку, чтобы покупатель владел наиболее актуальной на данный момент информацией.
  • Справка из управляющей компании. В этом документе отображается наличие или отсутствие задолженности по коммунальным платежам.
  • Выписка из домовой книги. Этот документ показывает, кто именно прописан в квартире, что нужно для того, чтобы покупатель мог заранее попросить выписаться всех посторонних.
Читайте также:  Оценка квартиры для органов опеки

Согласие супруга/супруги

Помимо всего прочего, если продавец или покупатель состоят в браке, потребуются согласия на покупку/продажу жилья от их супруга/супруги. Без этого документа сделка может быть признана недействительной.

Разрешение от органов опеки

Если в квартире прописан несовершеннолетний ребенок или он является одним из собственников, обязательно нужно получать разрешение от органов опеки на продажу жилья.

Получить такой документ достаточно сложно и, что самое главное, он имеет ограниченный срок действия – всего 1 месяц.

Как следствие, именно эту бумагу есть смысл заказывать только тогда, когда клиент действительно согласится на все условия и будет готов заключить сделку в любой момент.

Помимо всего перечисленного выше могут понадобиться и другие документы. Например, доверенность на представителя, если одна из сторон действует не самостоятельно.

Теперь, когда квартира оценена и документы преимущественно подготовлены, можно начинать поиск потенциальных покупателей. Именно на данном этапе обычно требуется помощь риэлторов или агентств недвижимости, однако это не обязательно. Вполне достаточно будет разместить объявление о продаже в социальных сетях и/или специализированных сайтах типа Avito.

Шаг 4: Обсуждение условий сделки

На данном этапе стороны обсуждают условия будущей сделки, порядок расчетов и любые другие важные моменты, которые играют значительную роль как для продавца, так и для покупателя. Отдельно нужно отметить возможность продажи квартиры с долгами за коммуналку и при наличии неузаконенной перепланировке.

Долги по коммунальным платежам

Долг по коммунальным платежам (за исключением капитального ремонта) касается конкретного владельца, а не квартиры. Таким образом, после смены собственника, платить долг все равно должен будет предыдущий владелец. С другой стороны, управляющая компания явно не будет искать должника, вместо этого буквально терроризируя нового собственника.

Можно просто погасить задолженность или, например, указать это как один из обязательных пунктов при получении оплаты за квартиру.

Пример: По договору продавец обязан погасить весь долг сразу после получения часть или всей суммы оплаты за квартиру.

Как вариант, продавец и покупатель могут договориться так, что покупатель переведет на себя долг. Как правило, при этом снижается стоимость жилья, причем в несоразмерном формате.

Пример: Долг по платежам может составлять 50 тысяч рублей, а скидка из-за самого факта наличия задолженности, составит около 200 тысяч рублей.

Квартиру также можно продать и с неузаконенной перепланировкой. Формально, если никто из государственных структур или управляющей компании не узнает об этом, то ничего менять и не нужно. Однако, если все делать по правилам, придется или узаконивать перепланировку, или все возвращать в изначальное состояние.

Если покупатель не был в курсе данной проблемы (не сверил план по техпаспорту с реальным положением дел), то его может ждать очень неприятный сюрприз.

Шаг 5: Осмотр и проверка квартиры

Когда основные условия оговорены, самое время осмотреть жилье, задать различные вопросы и проверить квартиру на предмет наличия обременений, прописанных лиц, тех же долгов по платежам и так далее.

Это нужно как для того, чтобы безопасно продать квартиру, так и для того, чтобы у покупателя не возникали лишние вопросы. Многое зависит от внимательности покупателя и честности продавца.

Значительную часть важных моментов можно просто не обнаружить при беглом осмотре.

Наличие мебели и техники

Если квартира продается вместе с техникой и мебелью, это также необходимо отражать в договоре купли-продажи. Более того, во время осмотра нужно наклеить на все имущество инвентарные номера и составит опись. Это будет гарантией того, что именно в таком виде, в котором он есть сейчас, имущество «доживет» до окончания сделки.

Обременение квартиры

Проверка квартиры на обременения и другие вероятные проблемы – самый сложный этап из всех.

Можно и тут попробовать обойтись без посредников, сделать все самостоятельно, но крайне рекомендуется обращаться к опытным юристам, так как некоторые моменты могут быть известны только им, людям с опытом.

Обычный человек или не обратит внимание или не поймет, что тут не так. Пример того, что и где можно проверить самому:

  • Право собственности. Тот факт, что квартира принадлежит именно продавцу можно проверить при помощи его паспорта, правоустанавливающих документов и выписки из ЕГРН.
  • Долги. Узнать, есть ли у продавца долги по коммунальным платежам можно из справки от управляющей компании. Подробнее об этом написано выше.
  • Перепланировка. Сверяется реальная картина с данными техпаспорта (описано выше).
  • Наличие лиц, имеющих право пожизненного проживания, а также несовершеннолетних детей. Проверить наличие прописанных лиц можно при помощи выписки из домовой книги. Однако там предоставлено слишком мало информации и потому большую часть полезных данных придется уточнять у продавца.

Это далеко не полный перечень возможных проблем и вариантов, при помощи которых их можно обнаружить.

Следующий этап – составить договор купли-продажи. В нем отмечаются все важные для сторон нюансы, описывается квартира, указываются данные покупателя и продавца, стоимость жилья и так далее. Конкретных и строго определенных требований нет, однако чтобы лучше понимать, что должен или не должен включать в себя договор купли-продажи можно изучить представленный ниже образец:

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

Скачать образец договора купли-продажи квартиры

Готовый договор нужно подписать и зарегистрировать. Дополнительно его можно заверить у нотариуса, однако это необязательный шаг. Незарегистрированный договор не имеет юридической силы. Более того, подписанный договор предполагает только то, что стороны имеют определенные обязательства друг перед другом, но не факт, что они уже их выполнили.

Шаг 7: Регистрация права собственности на нового владельца

С подписанным и зарегистрированным договором, а также со всеми остальными документами на квартиру, новый собственник должен обратиться в отделение Росреестра. Тут придется оплатить госпошлину в размере 2000 рублей. Продавец в данном случае ничего не платит и может просто поприсутствовать для контроля правильности совершения перехода права собственности.

Шаг 8: Составление и подписание акта приема-передачи

Когда регистрация права собственности завершена, покупатель может потребовать подписать окончательный акт приема-передачи квартиры по договору купли-продажи.

Нередко это производится прямо в новой квартире, чтобы еще раз убедиться, что все на месте и ничего с жильем не произошло. Акт составляется в двух экземплярах и подтверждает факт передачи жилья.

Это один из документов, который закрывает обязательства сторон, но его одного обычно мало.

Шаг 9: Окончательный расчет и составление расписки

Помимо акта, нужно заполнить расписку о получении средств. Это делает продавец, одновременно с составлением акта и получением всей суммы денег за квартиру. Расписка обычно составляется в одном экземпляре и передается покупателю в качестве подтверждения того, что он действительно заплатил деньги.

Так как оформить продажу квартиры самостоятельно все же достаточно сложно, рекомендуется хотя бы умеренно, но пользоваться услугами посредников. Как минимум – опытных юристов. На бесплатной консультации они расскажут о наиболее популярных проблемах и способах их решения, однако каждая ситуация индивидуальна. Специалисты могут сопровождать сделку на всем ее протяжении, тем самым сводя к нулю любые возможные риски. Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 — Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 — Санкт-Петербург и область

Источник: https://ros-nasledstvo.ru/kak-prodat-kvartiru-samostoyatelno-bez-posrednikov-bez-rieltora-poshagovaya-instruktsiya/

Алгоритм продажи квартиры в 2020 году

Алгоритм продажи квартиры поможет Вам грамотно провести сделку, защитить свои интересы и получить причитающиеся деньги, в том числе и  в сделках с использованием ипотечных средств, рассрочки платежа, Материнского(семейного) капитала и  других государственных субсидий.

Читайте внимательно и до конца. Не упустите важное!
Статья обновлена 05.01.2020 года

Налоги с продажи недвижимости

Алгоритм продажи квартиры самостоятельно

Самым волнующим моментом при продаже квартиры для Продавца является:

  • полная и своевременная и безопасная оплата за квартиру
  • передача квартиры Покупателю в установленные сроки и на договоренных условиях
  • оплата налогов после получения дохода от продажи квартиры

Особенно тревожными для Продавца являются сделки, которых оплата цены за квартиру происходит только после регистрации перехода  права собственности на Покупателя.

А для этого Продавец подает собственноручно подписанное заявление об этом в Росреестр. То есть сам подписывает себе «приговор» 🙂 . Хотя некоторым порой потом бывает не до смеха.

Подробно рассмотрим как грамотно провести сделку и  свести риски при продаже квартиры на  нет.

Алгоритм продажи квартиры

Вначале позволю себе несколько рекомендаций по продаже.

  • Выставьте адекватную цену, проанализировав максимально подобные варианты и время их экспозиции на рынке недвижимости.
  • Разместите объявления в сми и интернете. Приготовьтесь к многочисленным звонкам риэлторов с предложением об услуги продажи и ее условиями.

В телефонных разговорах Вам будут задавать вопросы:

  1. Входит ли площадь балконов и лоджий в указанную в объявлении. Посмотрите в технических документах заранее. ( Напомню: до 01.05.2005 г  в общую площадь квартиры входила площадь балконов и лоджий с поправочными коэффициентами)
  2. Сколько собственников у квартиры и есть ли среди них несовершеннолетние или недееспособные
  3. Готовы ли Вы продавать по ипотеке или за Материнский капитал
  4. Не нужно ли занижать стоимость в договоре для избежания оплаты налогов
  5. Можно ли завысить стоимость в договоре. Занижение цены в договоре и завышение цены
  6. Кто будет оплачивать услуги нотариуса, если сделка подлежит обязательному удостоверению у него ( изменения в законе от 01.05.2019 года об отмене нотариальных сделок)
  7. Как быстро Вы фактически сможете передать квартиру Покупателю после сделки
  8. Просьбы сбросить копии документов на электронную почту или мессенджеры. Рекомендую эту информацию давать избирательно!!! А может и не давать вовсе.

Подготовьте квартиру для просмотра

  • Перед приходом потенциальных покупателей спрячьте личные вещи и фотографии, стоит убрать  иконы или укрыть их. То есть максимально обезличьте жилище, продемонстрируйте, что Вы почти здесь не живете.

Как продать квартиру самостоятельно без посредников, без риэлтора: пошаговая инструкция для продавца 2020 - порядок продажи квартиры в 2020 году поэтапно

  • Обязательно наведите порядок. Когда в окна светит солнце сильно бросаются в глаза немытые стекла.
  • Если в квартире есть ветхая мебель, которую Вы не планируете забирать и  ее потребуют вынести  Покупатели — освободите от нее квартиру, зрительно добавится площади.
  • Запах свежей выпечки или кофе возбуждает желание жить именно в этой квартире. Почему бы это не использовать при продаже.

Оформление сделки купли-продажи

  • Продать квартиру без посредников, какие документы приготовить?
  • Договоритесь как будут распределяться затраты на его услуги > > >
  • Примите задаток в счет обеспечения выполнения условий договора. Стоит почитать: Задаток или аванс
  • Подготовьте пакет документов для Росреестра > > >
  • Составьте Договор купли-продажи и Акт приема-передачи > > >

Риски при продаже квартиры с отсрочкой платежа

Алгоритм продажи квартиры по ипотеке

Инструкцию к сделке купли-продажи квартиры за счет кредитных средств смотрите в видеоуроке: Пошаговая инструкция > > >

Алгоритм продажи квартиры за счет средств Материнского капитала

Инструкцию к сделке купли-продажи квартиры за счет средств Материнского (семейного капитала) смотрите в видеоуроке: Пошаговая инструкция > > >

Залог(обременение) в пользу Продавца

Нередко Покупатели просят рассрочку по оплате. Конечно относится к этому необходимо очень разумно.
Должно быть полное понимание сроков оплаты и источник поступления денег.

Обременение в пользу продавца регистрируется на основании заявлений ВСЕХ участников сделки.

ВНИМАНИЕ! Если в залог уходит не весь объект недвижимости, а только доля в праве собственности на него — это нотариальная сделка.

  • Как снять обременение читайте в этой статье.
  • Как составить договор с обременением в пользу Продавца читайте далее.
  • Всегда рада разъяснить. Автор
  • Алгоритм продажи квартиры в 2020 году

Источник: https://exspertrieltor.ru/2020/01/05/algoritm-prodazhi-kvartiryi/

Как продать квартиру в 2020 году

В этом обзоре вы найдете самую важную информацию, рекомендации, как быстро продать квартиру в 2020 году. При участии эксперта недвижимости Марины Валентиновны, будут рассмотрены самые глобальные нюансы и ошибки.

А также: как сейчас обстоят дела на рынке недвижимости, что изменилось за последние годы, почему квартира не продается, что следует знать перед продажей квартиры и как не потерять единственного покупателя.

Цены на недвижимость в 2020 году: прогноз аналитиков

Здравствуйте. Меня зовут Марина Валентиновна, я эксперт по недвижимости журнала ПрофиКоммент. В этой рубрике мы поговорим с вами о том, как продать квартиру в этом году, что будет с ценами на недвижимость в 2020 году.

Сейчас дела на рынке недвижимости обстоят немного иначе. Не так как это было лет 10 назад. И даже года 3 назад всё было иначе. В последнее время всё чаще люди обращаются к нам с вопросами, как продать квартиру и как это сделать быстрее? Почему квартира не продаётся?

Кстати, в журнале ПрофиКоммент есть очень много статей, написанных с моим участием. Например, почему квартира не продаётся. Вы можете зайти прочитать данный обзор и, возможно, вы сделаете какие-то выводы.

Ну а сейчас мы с вами обговорим нюансы, ошибки, которые могут помешать продать квартиру. А также, вы узнаете, как быстрее продать квартиру в 2020 году.

Почему именно в 2020 году? Именно потому, что год на год не приходится, год на год не похож. Каждый год есть какие-то свои специфики в экономике, которые влияют в худшую или в лучшую сторону на недвижимость.

Что случилось за последние годы? Какой прогноз цен на недвижимость я могу дать на 2020 год? Как вы можете заметить (если, конечно, вы обращали на это внимание) частные застройщики и крупные строительные компании очень бурно последние годы застраивали города новыми объектами недвижимости.

По сей день, они создают определенную конкуренцию для вторички. То есть те люди, которые живут в квартирах Советского Союза, домах, построенных в девяностых годах, должны понимать, что эти квартиры имели значимую ценность, когда застройщики не строили новостройки и не предлагали новые квартиры на рынке недвижимости. Был дефицит жилья.

Бурное строительство новостроек началось где-то в 2005-2008 годах. Стал появляться новый тренд — купить новостройку. До этого же все в основном покупали вторичку.

И, главное, вторичка от вторички отличалась тем, что она была более или менее симпатичная, дом был хуже или лучше, ремонт был-не-был.

Читайте также:  Алименты с отпускных удерживаются или нет?

Кстати, к вторичке сегодня можно отнести и квартиру в новостройке, которая продаётся уже из вторых рук.

Сейчас идёт всё таким образом, что новые квартиры, которые строятся в большом количестве, постоянно создают увеличивающуюся конкуренцию на рынке недвижимости, и происходит некоторый переизбыток жилья в определённых городах и даже районах городов.

Многие люди покупают квартиру (втрую, третью), чтобы выгодно вложить деньги и приумножить свои капиталы в будущем.

Здесь тоже всё зависит от предусмотрительности частного застройщика или же целой строительной компании, которая может плохо проанализировать спрос в конкретном городе и не рассчитать вложения. Нередко это приводит к заморозке строительства или вообще к банкротству.

Тенденция к переизбытку предложений встречается в больших городах и даже в таких крупных, как Москва, Санкт-Петербург, Краснодар. Это происходит потому, что строительство, чаще всего, стихийное и одновременно заниматься строительством в одном месте могут сотни строительных компаний.

Они тоже конкурируют между собой и им, как правило, требуются активные менеджеры продаж, агенты по недвижимости, чтобы забирать потенциальных покупателей друг у друга.

Что и как сегодня обстоит со спросом на квартиры и недвижимость в целом? Люди съезжаются в города более крупные и происходит некоторые отток населения из маленьких городов. Или же из совсем маленьких населённых пунктов люди съезжаются в города чуть-чуть побольше, то есть города областного значения (чаще всего).

Что стимулирует внутреннюю миграцию? Населённые пункты, в которых ещё работает какая-то система, где можно найти работу и хорошо устроиться – притягивают людей. Там же, откуда все стараются уехать, где сложнее с работой, соответственно, всё, как многие замечают, приходит в упадок, люди стараются уехать.

Поэтому цены на недвижимость в 2020 году будут и расти и падать, в зависимости от конкретного места. Если взять крупные города, то если в них есть миграционный приток населения и вы продаете квартиру в таком городе, то продать её по средней рыночной цене можно.

На это уходит, как правило, 1 год. Сейчас по стране квадратный метр жилья стоит от 45 до 65 тысяч рублей за 1 квадратный метр. Эта цена сохранится или поднимется на 6% — примерно столько составляет инфляция и именно на столько будут проиндексированы зарплаты госслужащих и чиновников в 2020 году.

В городах, где отмечается убыль населения, стоимость недвижимости и цена на аренду постепенно падает. Поэтому, если вы живете в таком городе, вам надо побеспокоиться о более скорой продаже своей недвижимости, если у вас стоит такая цель.

Вы можете обратиться в коментариях ко мне за полным анализом вашего города и получить руководство к действию, которое может помочь вам сориентироваться и быстрее продать ваш объект недвижимости.

Что же касается городов с убылью населения и экономической трансформацией, то падение цены на недвижимость происходит постепенно и колеблется на уровне минус 4-7% в год.

Для того, чтобы вычислить реальную цену на конкретный объект недвижимости в конкретном городе, нужно проводить глубокий анализ с использование статистических данных.

Но в целом, падение цены на недвижимость в таких городах будет на большим, поэтому каждый может успеть продать свою недвижимость по адекватной цене.

В целом, все факторы формирует свои цены на жилье в конкретном месте, регионе, городе. Теперь более конкретно вернемся к вопросу: Как продать квартиру в 2020 году быстро?

Сейчас мы с вами рассмотрим 5 факторов, от которых зависит удачная продажа квартиры:

В какое время года лучше продавать квартиру в 2020 году

Итак, цикл продажи недвижимости колеблется в разные сезоны. И здесь конечно же лето 2020 года – это, пожалуй, будет самый лучший период, когда вы сможете наиболее выгодно и удачно продать свою квартиру.

Если квартира не продается зимой, осенью, и даже весной (чаще в первой половине весны), то в принципе отчаиваться не стоит. Здесь все просто! Квартира не продается не потому, что нет спроста. Спрос в эти периоды просто может быть пониженным, так как люди — потенциальные покупатели, обычно ждут лета.

В целом русский климат имеет свою специфику, что все такие дела как поиск жилья, переезд — люди планируют именно на лето. Потому что летом это делать комфортно! И лето 2020 года — будет самым продающим периодом для недвижимости.

Поэтому, в принципе, если зимой квартира не продается, значит просто нет людей, которые нацелены купить ваш объект недвижимости именно сейчас. Ваш потенциальный покупатель просто откладывает свои дела на лето. И это нужно понимать!

Как и когда готовить документы для продажи квартиры

Если вы собрались продавать квартиру, комнату, или даже дом, то вы должны подготовить все необходимые документы для продажи заранее. Что должно входить в пакет документов:

  • Свидетельство о госрегистрации права собственности на объект недвижимость или выписка из Росреестра (выдаются, если квартира была приобретена);
  • Справка БТИ (в ней указаны характеристики жилого дома и квартиры) – действует в течение ограниченного времени, требуется не всегда;
  • Техплан на квартиру;
  • Кадастровый паспорт;
  • Выписка из домовой книги, она же выписка из паспортного стола о количестве прописанных (на момент продажи все должны быть выписаны);
  • Согласие на продажу квартиры от супруги или супруга, если недвижимость приобреталась в браке;
  • Справка из управляющей компании или ЖЭКа об отсутствии долгов по коммунальным платежам.

Дополнительные документы, которые требуются в особенных случаях при продаже недвижимости:

  • Справка-отчет о размере стоимости квартиры (нужна в случае взятия кредита на покупку);
  • Разрешение от госорганов опеки и попечительства на продажу квартиры (нужна, если квартира или доля в квартире принадлежит несовершеннолетнему ребенку);

Если у вас есть какие-то юридические заминки, например, у вас нет технического плана, кадастрового паспорта — всё это надо будет передавать покупателю. Надо заранее обратиться в БТИ, Росреестр. Возможно, вам надо восстановить утерянное свидетельство собственности.

Не всегда, но может потребоваться справка из БТИ о техническом состоянии квартиры, которая подтверждает, что дом не аварийный и в квартире нет неузаконеных перепланировок.

Сделать документы и подготовить квартиру к продаже – очень важно! Достаточно часто сделка по недвижимости может срываться от того, что люди пришли, посмотрели квартиру, а когда дело коснулось реальной продажи, хозяева квартиры начинают говорить, что документы не готовы и они вообще планировали их делать, когда найдется покупатель.

На подготовку документов может потребоваться от нескольких недель до нескольких месяцев, в зависимости от того:

  • Сколько собственников владеют квартирой;
  • Есть ли среди собственников несовершеннолетние дети;
  • Делался ли в квартире ремонт с неузаконенной перепланировкой;
  • и т д…

Если на кону стоит 1-3 миллиона рублей, а то и больше, то, соответственно, это те деньги, о получении которых должны беспокоиться именно продавцы. Беспокоиться о том, как их получить побыстрее.

Смотрите также — дополнительные возможности заработать, если квартира не продается: гостиница-хостел из квартиры.

Ни в коем случае нельзя терять покупателя на квартиру из-за такой мелочи. Если люди, например, пришли, посмотрели и им всё понравилось:

  • Район понравился;
  • Квартира понравился;
  • Все в квартире понравилось!

А у вас тут такое:

  • одни документы не готовы,
  • другие надо ждать 3 недели,
  • все прописаны,
  • родственник уехал – его надо ждать, чтобы он тоже дал свое согласие…

Сейчас, в принципе, на рынке недвижимости нет недостатка предложений, и покупатель сегодня может сказать: «Я хочу эту квартиру», а ночь пройдет, он подумают и передумает. И пойдет к другим смотреть другую квартиру и искать дальше.

То есть человек, который хочет купить квартиру, он очень зыбок в своих желаниях, он очень долго и много сомневается. Да, тот, кто хочет купить квартиру, он обычно очень сомневаться, и чтобы он ждал и все же купил – это нужна привлекательная цена или очень хороший район, чтобы человеку было удобно жить именно в этом месте в этой квартире.

Как получить задаток при продаже квартиры

Если вы, например, очень нуждаетесь во времени, вам нужно все же собрать документы, то можно взять задаток. Задаток, кстати, это один из способов удержать покупателя, чтобы он никуда не делся, пока вы будете оформлять документы.

Но это нужно делать очень аккуратно – брать задаток! Если вы скажете человеку прямо: «Давайте задаток» и тогда мы будем уже делать документы. Нет, все не так просто! Тем более, что задаток – это еще отдельная юридическая процедура, сопровождающаяся оформлением предварительного договора купли-продажи.

Задаток — это очень щепетильный вопрос. Покупатели, как правило, боятся давать задаток, потому что они знают, что могут передумать. Вот в чём дело! Поэтому убеждать человека пойти на задаток нужно очень аккуратно!

В основном, это должна быть какая-то приятно на слух сумма, независимая от цены квартиры но и не очень маленькая, ведь дела с недвижимостью, в целом, не дешевые.

Задаток не может быть очень большим, например 10% от стоимости квартиры. Такой задаток покупатель может побояться давать, хотя и такая практика существует. Если это, конечно, объект недвижимости. Стоимостью несколько миллионов рублей, то можно попросить задаток 50-100 тысяч рублей.

Однако, наиболее комфортная сумма задатка для обеих сторон, это сумма около 5-10 тысяч рублей. Это средний размер задатка который, в принципе, удерживает покупателя. Если он передумает, то задаток остается у продавцов и его размер должен компенсировать возможные хлопоты.

Как показывать квартиру покупателям при продаже

  • Что касается показа квартиры в целом, то когда люди приходят смотреть объект недвижимости, то очень плохо, когда квартира совсем не готова к показу.
  • Все выглядит так, как будто: «гостей мы не ждали и все пришли»…
  • Если у вас есть маленькие дети, если вы живете с бабушкой, то покупателей может отпугнуть
  • Какое-то грязное полотенце;
  • Тряпка на полу, которая небрежно лежит,
  • Крошки по столам;
  • Таракан, который пробежал по стене, но его заметили только покупатели;
  • Шерсть от кошек и собак;

Если вы хотите продать квартиру, будьте готовы, что даже единственный человек, который придет к вам ее посмотреть, может испугаться и потом окажется, что это был единственный покупатель в этом году, который вам улыбнулся.

Поэтому постарайтесь квартиру для просмотра прибрать. Даже если вы думаете, что покупатель придет посмотрит и не будет на такие мелочи обращать внимание, ведь это же квартира, у покупателя здесь может быть свой ремонт, своя обстановка. Нет!

Посторонние люди к чужому очень брезгливы. Особенно, если вы продаете вторичку. Поэтому, даже если у вас нет денег на ремонт, обязательно:

  • Всё помойте;
  • Уберите лишние вещи;
  • Сложите аккуратно все в шкафы;
  • Детей отведите к бабушке или няне, которая живет где-то в другом месте, чтобы они не отвлекали возможных покупателей;

Сколько времени нужно, чтобы продать квартиру

Что же касается времени на продажу квартиру. Время — это вроде деньги, но время часто не представляет ценности для продавцов недвижимости. Подумайте, важно ли время вам?

Если же время представляет для вас ценность, то вы должны четко определить, какие сроки для вас оптимальны. То есть, сколько вы готовы продавать свою квартиру?

  • Это месяц?
  • Это год?
  • Это два года и больше?
  • Или же вам всё равно, продадите вы или нет? И если не продадите, то пусть останется детям?

Если вы думаете, как в последнем варианте (если не продадим, то останется детям), то, скорее всего, ваша цена будет завышена на ваш объект недвижимости. Особенно, это будет подтверждаться тем, что ваш объект недвижимости не продаётся в течение года.

То есть, если в течение года ваш объект недвижимости не продался даже в этот узкий летний период, то можно смело сказать, что Ваша цена на ваш объект недвижимости переоценена. Но опять же!

Это только в том случае, если вы, например, провели ЭФФЕКТИВНУЮ РЕКЛАМУ своей квартиры и точно уверены, что ваш объект недвижимости увидели все, кто мог купить. В следующих обзорах я подниму тему рекламы при продажи квартиры и мы разберем с вами, какие виды рекламы эффективны и дают свой результат, а какие — уже не работают.

Конечно же, чаще объект недвижимости люди продают неумело. Даже вы можете допускать ошибки. Кстати в журнале ПрофиКоммент есть статья: как продать квартиру через Авито быстро.

Рекомендации, описанные там, могут вам помочь. Лично я принимала участие при её написании. К нам в редакцию приходили благодарности об эффективности описанных советов.

  1. Люди писали, что после соблюдения указанных инструкций начинают идти звонки от потенциальных покупателей и они приходят на просмотр.
  2. В принципе, если вы выполните все советы по продаже недвижимости в 2020 году, то высока вероятность, что вы сможете продать свою квартиру.
  3. Также вы можете здесь, под этой статьей в х журнала ПрофиКоммент, оставить свой вопрос, поделится ситуацией, которая вас волнует.

И наши специалисты могут ответить на  них, могут помочь разобраться в сложных жизненных вопросах, проконсультировать. Спасибо за внимание!

Источник: https://ProfiComment.ru/kak-prodat-kvartiru-v-2019-godu/

Ссылка на основную публикацию